C`est à ce moment-là que nous avons été victimes à la fois de notre orgueil et des pressions exercées pour répondre aux attentes de Wall Street au lieu des nôtres. De plus, ils démontrent l`intégrité de ces messages par leurs actions, en établissant un cours, puis en restant avec elle face à l`adversité et à l`opposition. C`est mauvais pour le moral et détruit la motivation. Pour cette raison, de nombreuses entreprises changent plus de manuellement calculer les primes et les commissions à la main au logiciel de la Commission des ventes. Ce temps supplémentaire fournira les meilleures chances de succès avec votre application. Vous devrez utiliser votre meilleur jugement pour rédiger une lettre de motivation concise. Dispenser une formation. Vous pouvez renforcer et rendre la reconnaissance plus puissante quand vous écrivez une lettre de reconnaissance pour accompagner votre appréciation et louange, qu`elle soit monétaire ou autre. Les employés évitent de dépasser les cibles s`ils savent qu`ils gonfleront les attentes futures. Offrez régulièrement des réunions en personne à la plaignante et à l`intimé pour vérifier comment ils se présentent.

Avantages: * vos employés travailleront pour garder les clients existants heureux. Vous décidez d`un salaire pendant le processus d`embauche et c`est le montant que l`employé peut s`attendre à faire chaque année. Bien sûr, les consultants nous ont dit que c`était possible. Cependant, je me suis rendu compte que les tâches et l`environnement de travail ne sont pas ce que j`attendais. Rétrospectivement, il est maintenant clair qu`en raison de notre désir de «rencontrer ou de battre la rue», nous avons fait un certain nombre de choix stratégiques et avons incité une série de changements au système de gestion sous-jacent qui nous a causé de tomber plus dur et plus rapidement que nécessaire. Ce que vous devez vraiment faire, c`est prendre le temps de réévaluer votre processus de vente, vos techniques de coaching et même les niveaux de motivation de votre équipe. Plutôt que de récompenser le meilleur vendeur, il a décidé de développer un système qui a récompensé le membre de l`équipe qui essayait le plus durement. Une fois que vous décidez de votre concours, assurez-vous que tous les membres de l`équipe sont bien versés dans les règles.

Trop souvent, les objectifs de travail sont des ajustements de routine basés simplement sur la performance historique.